1．飞行推销员拉埃迪到新德里，想在印度航空市场上占有一席之地。没想到，当他打电话给有决定权的卡尔将军时，对方反应十分冷淡，根本不愿见面。最后，在拉埃迪的一再要求下，拉尔将军才勉强答应给他10分钟的见面时间。

拉埃迪决定要利用这10分种的时间扭转乾坤。当他跨入将军的办公室时，满面春风地说：“将军阁下，我衷心地向您道谢。因为您使我得到了一个十分幸运的机会，在我过生日的这一天，又回到了出生地。”“什么，你出生在印度吗？”将军半信半疑地问道。“是的！”拉埃迪借机打开了话匣子，“1923年的今天，我出生在贵国的名城加尔各答，当时我的父亲是法国密歇尔公司驻印度的代表。”

10分钟过去了，将军丝毫没有结束谈话的意思，他被拉埃迪烩声烩色的讲述深深地吸引住了，并邀请他共进午餐。拉埃迪从公文包中取出一张颜色已经泛黄的照片，双手捧着，恭恭敬敬地请将军看。“这不是圣雄甘地吗？”将军惊讶地问。“是的，您再仔细看一下那个小孩，那就是我。4岁时，我和父亲一道回国，在途中十分幸运地与圣雄甘地同乘一条船，照片就是那时我父亲为我们拍摄的。我父亲一直把它当作最珍贵的礼物珍藏着，这次因为我要去拜谒圣雄甘地的陵墓，父亲才给我。”“我十分感谢你对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”将军紧紧握住了拉埃迪的手。

午餐自然是在亲切无比的气氛中进行的。拉埃迪和将军像是一对久别重逢的老朋友，越谈越投机。当拉埃迪告别将军时，不用说，这宗本来希望渺茫的大买卖已经成交了。

请用商务谈判成功模式的理论分析此案。

综合三个评价指标，一场成功的或理想的谈判应该是：通过谈判双方的需求都得到了满足，而且这种较为满意的结果是在高效率的节奏下完成的，同时双方的合作关系得以建立或进一步发展和加强。（需展开分析）

如果没有美国前总统吉米·卡特的耐心和意志，也许就没有《戴维营协议》。

1978年，为了促成埃及和以色列的和平谈判，卡特将当时的埃及总统安瓦尔·萨达特和以色列总理梅纳赫姆·贝京请到戴维营举行会晤。这是卡特精心选择的地点，没有时髦男女出没，连普通人也没有。尽管环境幽静、风景优美、生活设施配套完善，但在谈判桌上激烈地争吵之后。卡特仅为14人安排了两辆自行车的娱乐设备。晚上休息，住宿的人可以任选三部乏味电影中的任何一部看。住到第六天，每个人都把这些电影看过两次了，他们厌烦得近乎发疯。但是每天早上8点钟，萨达持和贝京都会听到通常的敲门声，接着就是那句熟悉的话语：“你好，我是卡特，再把那个乏味的题目讨论几天吧。”结果到了第13天，双方谁都忍耐不住了，再也不想为谈判中的一些皮毛问题争论不休了。

最终，萨达特与贝京签署了在中东和平进程中具有历史意义的《关于实现中东和平的纲要》和《关于签订一项埃及同以色列之间的和平条约的纲要》两份文件，这就是著名的“戴维营协议”。

请问,成功谈判者最重要的心理素质是什么?

   结合案例,说明谈判中主动伦理的作用,以及注意事项。

 收购沃尔沃对于吉利乃至中国汽车工业历史具有里程碑的意义。回望中国汽车的发展历史，自1984年中国第一家汽车合资企业北京吉普公司开业以来，从来都是外国汽车品牌进入中国，组建合资企业，生产外国品牌的汽车，而少有中国汽车企业走向西方世界，走向世界汽车工业舞台的中央。吉利成功收购沃尔沃，将使中国拥有具备国际竞争力的世界知名企业和品牌，对于中国由汽车大国转变为汽车强国具有重要意义。

结合案例，谈谈如何成为一个成功的谈判者？