一家饲料企业原来效益很好,也做过促销,直至其他企业后来者居上,这家企业负责人明显感觉到竞争的压力了,于是召开销售人员会议,销售人员抱怨道:人家企业做得多好,农民买一包饲料可以得到一件文化衫,经销商做大了组织去国外考察。企业负责人想,这不是很难,我们也做!江南每一年 6到8月是农忙季节,农民都忙着双抢,养殖业是淡季,淡季一定要刺激农民,诱导农民购买。于是,该企业制作好了文化衫,而且很漂亮,7 月底,销售人员又向企业抱怨道:怎么这么晚才给市场发放促销品,别人早做了。原来,竞争企业在 5 月底就将文化衫全部发放到位,农民在双抢时根本就没有时间购买饲料。第二年,该企业很早就准备好了促销品,是质量很好的香皂。农忙时,农民每天都要洗澡,香皂是他们的必需品,但结果和预想大相径庭,经销商拒绝大量进货。销售员从销售前沿报道:经销商已经大批量进了竞争厂家的货了,原因是该厂开展了一项活动,在市场淡季完成旺季 85%销售额的经销商可以参加企业出国考察团。竞争厂家已经抢占了经销商的仓库和资金。
问题:
(1) 该饲料企业的营业推广存在什么问题? 如何进行改进?