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药品市场营销学-题库1.以下有关药品组织市场的特点表述正确的是（）A.市场的需求属于原发性需求 B.市场由最终药品消费者构成C.市场较分散,多为小型购买 D.专家购买,购买决策较为复杂2.消费者的参与程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）。A.习惯性购买行为 B.多变型购买行为C.复杂型购买行为 D.和谐型购买行为3.下列哪种方法不属于访问法（）A.走访调研 B.信函调研C.电话调研 D.顾客动作观察4.消费者的参与程度高，品牌差异不大的购买行为属于（）。A.习惯性购买行为 B.多变型购买行为C.复杂型购买行为 D.和谐型购买行为5.企业市场定位是把企业产品在（）塑造一个特殊的形象。A.消费者心目中 B.产品质量上C.市场的地位上 D.产品价格上6.购买商品和服务供自已消费的个人和家庭被称为()A.生产者市场 B.消费者市场C.转售市场 D.组织市场7.在消费行为分析中,通过经验或实践改变行为的过程是()A.信念 B.学习 C.感觉 D.态度8.产品导向的适用条件是()A.产品供不应求 B.产品供过于求C.产品更新换代快 D.企业形象好9.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于()A.速度制胜 B.技术制胜C.创新制胜 D.优质制胜10.治疗疑难病的处方药更多地使用（）进行促销。A.广告 B.人员推销 C.销售促进 D.公共关系11.企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌的是()A.产品扩展策略B.多品牌化策略C.品牌延伸策略

企业通过派出销售人员与一个或一个以上的可能成为购买者的人交谈，进行口头陈述，以推销商品.促进和扩大销售。这种促销策略是(）

药品需求价格弹性较大的药品应采用的销售价格水平为（）A.高价B.低价C.中间价格D.平均价格52.用料与设计十分精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。A.类似包装B.附赠品包装C.分组包装D.再使用包装53.医药企业把缴纳的税金加到产品价格中去，随产品出售环节转嫁，最后转嫁给商品的购买者即消费者。这种税金被称为（）。A.价内税B.增值税C.所得税D.价外税55.下面不属于人员推销的特点的是()A.双向性B.选择性和完整性C.成本低D.专业性强E.灵活性56.在产品组合定价中，企业出售一组产品的价格应()单独购买其中所有产品的费用总和A.高于B.等于C.低于D.不低于关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的（）。A.消费者在购买过程中，严格按照五步的顺序进行的。B.消费者购买决策根本就没规律可循。C.购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响。D.以上都不正确。以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象，也是企业的目标市场（）。A.供应商B.经销商C.顾客D.公众59.某药品企业面对同药品市场生产不同的产品,属于()模式A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择专业化D.市场专业化60.随行就市定价法是()市场的惯用定价方法A.完全垄断B.异质产品C.同质产品D.垄断竞争61.一个需要提供资金支持，一个无须花钱，这是“赞助”同()的一个区别A.广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系E.捐赠62.利用因特网进行购买意向问卷调研,属于A.访问调研法

()认为,消费者喜欢高质量.多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念132.刘女士欲购买一种新减肥药，她对这种药品方面的信息并不了解,对这类购买行为,企业可采取的营销措施是(）A.提供热情的咨询服务,耐心介绍药品知识B.不要有过多的询问和特别的关注C.注重药品的包装和柜台陈列等D.注意推荐低价且效果不错的药品133.企业市场定位是把企业产品在()确定一个恰当的地位A.顾客心目中B.产品质量上C.市场的地理位置上D.产品价格上134.从促销的历史发展过程看，企业最先划分出（）的职能A.销售促进B.广告C.人员推销D.宣传E.免费试用消费者的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于（）。A.习惯性购买行为B.多变型购买行为C. 复杂型购买行为D.和谐型购买行为136.以下哪个是影响消费者需求变化的最活跃的因素()A.人均国民生产总值B.个人收入C.个人可支配收入D.个人可任意支配收人137.协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司的是()A.中间商B.财务中介C.营销服务机构D.实体分配公司138.宽渠道不适合（）类产品采用。A.感冒药B.消化不良药C.维生素类D.治疗癌症药139.以“顾客需要什么,我们就生产什么”作为其座右铭的企业是A.生产导向型B.推销导向型C.产品导向型D.市场营销导向型140.企业要通过攻击竞争者而大幅扩大市场占有率,应攻击()A.近竞争者B.“坏”竞争者C. 弱竞争者D.强竞争者E.平行竞争者141.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司()A.增加市场开发成本B.带来一些战略利益C.降低产品差别D.造成战略利益损失E.带来发展动力按使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分143.胶囊剂型的药品，其胶囊壳属于()A.首要包装B.次要包装C.装运包装D.间接包装144.面广价低的常用药适合采用()A.独家分销B.选择性分销C.密集性分销D. 代理性分销E.集中分销145.在调研开始阶段为明确医药企业存在的问题所进行的调研是A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.预测性调研146.市场营销诞生的时间是A.17世纪初B.18世纪初C.19世纪初D.20世纪初147.市场营销环境中()被称为是一种创造性的毁灭力量A.新技术B.自然资源C.社会文化D.政治法律（）是购买活动的起点。A.消费动机B.产生需要C.外在刺激D.触发诱因149.市场细分的概念最早由()提出A.菲利普·科特勒B.温德尔·史密斯C. 马斯洛D.亚当·斯密品牌中可以用语言称呼.表达的部分是（）。A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称151.旅游业.体育运动消费业.图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是（）。A.愿望竞争者B.普通竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者152.市场营销创建于()A.美国B.英国C.法国D.日本153.让回答者对调研对象的性质进行判断,做出比较。被调研者可以在“同意”到“不同意”“重要"到“不重要”“极好"到“极差"之间选择。这种提问方式属于()A.多项选择法B.比较法C.二项选择法D.排序法下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）。A.企业和产品因素B.社会因素C.自然因素D. 个人因素155.企业要制订正确的竞争战略和策略,就应深入地了解()A.技术创新B.消费需求C.竞争者D.本企业的特长E.行业发展趋势156.医药营销公共关系策略包括A.宣传型公共关系策略B.交际型公共关系策略C.服务型公共关系策略D.社会型公共关系策略E.征询型公共关系策略157.一个现实有效的市场是由()组成的A.人口B.地理分布C.购买意向D.购买力158.短渠道适合以下（）产品采用。A.皮肤用药B.普通感冒药C.抗癌药品D.高端精密医疗仪器E.消化不良药159.市场挑战者的主要竞争战略包括()A. 攻击市场领导者B.扩大总需求C.攻击经营不佳的企业D.跟随市场领导者E.保护市场份额（）是针对中间商的销售促进工具。A.以旧换新B.购买折扣C.人员培训D.推广津贴E.药交会市场调查按照被调查对象的范围不同可以分为（）。A.全面调查B.抽样调查C.典型调查D.重点调查162.增加产品组合的广度,有利于A.扩大经营范围B.集中运用企业资源C.更好地满足需求D.防止领导精力分散E.增加企业销售额163.4P包括()A.产品

中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施()战略的体现A.单一产品B.多种产品C.混杂产品D.多家产品E.垄断产品答案：D72.最常用的实地调查法是（）。A.询问法B.观察法C.实验法D.文案法答案：A73.药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为（）A.出厂价B.批发价C.零售价D.中标价答案：A在产品市场寿命周期的（）阶段，促销的目的是为了提高产品的知晓度。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.介绍期和成熟期答案：A一般来说市场调查的开始阶段是进行（）。A.探索性调查B. 描述性调查C.因果性调查D.预测性调查答案：A下列不属于微观环境的因素是（）。A.竞争者B.供应商C.顾客D.亚文化群答案：D77.（）患者不能直接使用，只有经过制剂技术加工,制成适合于患者使用的各种制剂形式后才能使用A.头孢氨苄胶囊B.吗啡注射液C.六味地黄丸D.阿司匹林原料答案：D78.购买折让.免费货品.商品推广津贴.合作广告.推销金经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具A.中间商B.消费者C.推销人员D.产业用品答案：A79.缓慢渗透决策是（）的一种营销决策。A.成长期B.衰退期C.导入期D.成熟期答案：C80.某药厂只生产抗微生物药，满足被微生物感染患者的需求。该目标市场模式为(）

市场调研问卷设计具体应注意以下()问题

市场调研报告的格式除附件外,一般由()部分组成社会文化环境

市场领导者的主要竞争战略包括()

药品市场营销的特点有A.患者导向B.目标市场C.整体营销D.利益远景答案：ABCD营销中介主要指协助企业促销.销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括（）。A.中间商B.实体分配公司C.营销服务机构D.金融机构答案：ABCD239.一份正式的调研问卷一般由哪几部分构成()A.前言B.调研项目C.结论与建议D.附录答案：ABD240.下列属于社会文化的因素有（）。A.宗教信仰B.风俗习惯C.伦理道德D.价值观念答案：ABCD241.下列各项中,属于竞争者分析的是()A.识别竞争者B.判定竞争者的战略和目标C.评估竞争者的优劣势D.评估竞争者的反应模式

企业每项业务的内容包括()A.要进入的行业类别B.要服务的顾客群C.要迎合的顾客需要D.满足需要的技术E.运用技术生产出的产品259.药品市场细分的方法有（）A.单一变量细分法B.系列变量细分法C.心理因素细分法D.多个变量综合细分法E.空间变量细分法解析：医药消费者购买行为的主要类型有（）。A.复杂型购买行为B.和谐型购买行为C.多变型购买行为D.习惯性购买行为261.在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有()A.个性B.职业C.收入D.家庭规模E. 爱好262.公共关系的特性主要是A.高度真实感B.没有防御C.戏剧化表现D.支付费用E.商品效应263.研究收人对消费者需求的影响时,常使用的指标有()A.人均国民生产总值B.个人收入C.个人可支配收入D.个人可任意支配收人从消费需求的角度划分，竞争者分为（）。A.愿望竞争者B.随机型竞争者C.普通竞争者D.产品形式竞争者265.非处方药与处方药相比有哪些优势（）A.生命周期长B.开发费用低C.报批简单D.可以进行广告宣传266.影响目标市场策略选择的因素有()A.企业资源B.产品同质性C. 市场差异性D.产品生命周期E.竞争对手的营销策略267.分销渠道出现冲突的类型有A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.多渠道冲突D.广告激励E.信息市场定位的方向有（）。A.使用者定位B.利益定位C.药品属性定位D.药品用途定位E.质量和价格定位269.产品线扩展决策主要包括A.产品线长度决策B.产品线宽度决策C.产品线削减决策D.产品线带动决策E.产品线换代决策解析：270.根据医药市场的不同领域，推销对象可分A. 生产商B.经纪人C.批发商D.零售商E.消费者271.影响促销组合决策的因素主要有A.产品类型B.推式与拉式策略C.促销目标D.产品生命周期阶段E.经济前景272.下列哪些药品可在电视上做广告宣传（）A.心血管药B.感冒发烧药C.抗生素D.助消化药报纸广告主要优点有（）。A.传播面广，读者众多B.可信度高，便于存查C.制作简便，费用低廉D.生动形象，感染力强E.形式多样，注目率高274.市场营销环境的特征是()A.客观性B.差异性

医药推销是医药市场营销的全部。任何产品都会经历产品生命周期的4个阶段。（）消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（）消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。（）

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