25春-22175市场营销学（纸）-第一批复习资料_在线真题试卷与模拟练习_25春-22175市场营销学（纸）-第一批复习资料_考试宝

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.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。 .当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。 .商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。 .密集分销有利于控制企业中间商。 .尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。 .面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。 .竞争者采用追随策略要冒很大的风险。 .迎头定位策略是在市场上处于弱势地位的企业最佳的定位策略。 .差异性市场策略可以帮助企业分散风险。 .产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。 .那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。 .企业建立了顾客通讯录就是实行了数据库营销。 .当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业通常应当实施渗透定价策略。 .关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。 .网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。 .提示性广告在产品的成熟期极为重要。 .企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。 .对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。 .相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。 .市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。 .细分市场是由相类似的企业组成的。 .避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。 .汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。 .产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。 .一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。 .作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。 .在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，决策者对购买行为有最终决定权。 .企业社会责任就是要求企业承担一定的社会慈善和救助活动。 .企业名址、顾客通讯录等就是顾客数据库。 .销售促进适用于品牌忠减性较强的消费者。 .某珠全制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠室，这种分销果道形式就是盈家分销。 .销活动只能技动地受制于环境的影响，因面营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。 .打印机与是种互补产品，对于这两种产品皮该采取相同的价格策略。 .开展网络营销不利于企业品牌的建设与传播。 .市场挑战者应采用防御性战略。 .头定位策略是在市场上处于弱势地位的企业最住的定位策略。

.假设你需要对以下购买活动作出决策，请列出影响你做决策的个人因素并说明理由。

.为什么在产品需求缺乏弹性的情况下，企业不宜釆用价格手段进行竞争？

.当消费者购买一台洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买,而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？

.打印机与耗材是两种什么关系的产品？两种产品都釆用高价策略是否恰当？为什么？

.运用产品整体概念的相关知识回答以下问题：“高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？

.在购买一部手机时，人们的参与程度如何？根据你的经验或者认识，列出购买一部手机需要做的事情,判断消费者购买手机属于哪类购买行为？手机经营者营销的重点应该是什么？

.市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？

.“高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？

.面对环境威胁，企业常用的对策有哪些？

.根据你的经验或者认识，列出购买一部手机从产生需求到完成购买需要做的事情，判断消费者购买手机属于哪类购买行为?这种购买行为的特点如何？

.当消费者购买一台电冰箱时，有的人会以冰箱的制冷能力、耗电量为依据决定是否购买，而有的人是因为冰箱的外观镖亮、售后服务好购买，这是为什么呢?研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？

.以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于其生命周期的成长阶段时企业应采取的营销组合策略。

.陕西洛川苹果为啥不愁卖？

陕西洛川苹果为啥不愁卖？由此谈谈市场信息的重要性。企业怎样获得及时有效的市场信息？

请分析初创时期的国美电器在行业中的市场地位，国美电器采用的是什么竞争战略？主要的竞争策略是什么？

从哥弟成功的市场细分策略谈谈服装市场适宜采用哪些细分标准？

该公司的营销策略是如何体现的？

认真阅读以上资料，回答以下问题:从这个故事中我们可以看到在竞争激烈的市场上发掘一个适合自己的市场机会是获胜的关键。你如何理解市场机会的含义？如今，许多企业都感到市场难找，从这个小故事中你受到哪些启发？

认真阅读以上资料，以下问题:佳洁士电动牙刷采用的是什么定价策略？公司为保证这种策略的成功实施采取了哪些措施？这种策略的优梦是什么？

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