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以家电研发、生产销售为主的迪实公司确立了“技术立企”的发展战略。迪实公司拒绝参与彩电行业价格战,每年将销售收入的5%投入研发。公司实行奖金与开发成果挂钩的制度,将技术开发人员工资涨到一线工人的3倍。几十年来,在迪实公司彩电业务的发展过程中,经历了4个关键的转折点。 (1)研发成功“中国芯”,中国首块拥有自主知识产权并产业化的数字视频处理芯片在信达诞生,彻底打破了国外芯片的垄断地位。 (2)建成中国电视行业第一条液晶模组线,彻底扭转了中国液晶模组几乎全部依赖外企的状况,率先完成了平板电视上游产业链的突破。 (3)UD电视与激光电视并行,其中,“UD显示技术”是迪实公司10年来对电视行业上游垄断发起的第3次突围战,凭借历时7年研发的激光电视,提前锁定主动权,在全球大屏幕电视市场赢得了一席之地。 (4)转型布局智能电视。迪实公司推出的V5智能系统,由简单的单向人机交互向更简洁的触控交互、智能交互发展,主动感知用户需求,实现智能化推荐。 迪实公司以强大的研发实力为后盾,以优秀的销售团队为支撑。 迪实公司家电产品除了在各大商场、超市进行上架销售之外,还在重点发展地区的流动性强、人员密集的场所均自建了几处专卖店产品。 迪实公司在各商场、超市、直营店均安排了推广活动,在人流高峰时期展示其家电产品、赠送小礼品,并由推广人员介绍其家电产品的智能等不同,吸引新的消费人群。与此同时,迪实公司在电视、地铁、抖音等均投放了宣传其产品特性的广告,吸引广大消费者了解其产品的独特性并激起其购买欲望。 通过各种方式,迪实公司家电销售额实现稳步增长。根据有关部门提供的信息,迪实公司电视机的营销收入位居全球品牌第三位,国内品牌第一位。 要求: 根据本案例,运用业务单位战略理论进行分析: (1)业务单元战略——基本竞争战略有哪些类型?迪实公司选择的竞争战略类型是什么? 成本领先战略、差异化战略和集中化战略。 (2)从资源和能力角度分析,迪实公司在研发能力方面选择了什么战略。 “迪实公司彩电业务的发展过程中,经历的4个关键的转折点”,说明迪实公司研发技术能力较强。 (3)从4P营销组合考虑,迪实公司选择了哪些分销策略? 直接分销方式;间接分销方式;线下分销方式。 (4)从4P营销组合考虑,迪实公司选择了哪些促销策略? 推式促销策略;拉式促销策略;推拉结合的促销策略。