2026年新春劳动竞赛方案1222_在线真题试卷与模拟练习_2026年新春劳动竞赛方案1222_考试宝

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根据截图3的市场目标过程指标表格，计算袁州区的“有效新增（户）”、“宽带新增（户，含全球通宽移融合）”、“终端合约（户）”、“存量运营（户）”、“无敌爽翻（户）”、“算力产品新增（户）”、“智能产品新增（户）”、“大颗粒产品（套）”、“移码惠活跃规模（户）”、“新型阵地销售（户）”这10项过程指标的得分合计（得分=指标分值×指标数量，其中“有效新增”分值为15+N，“宽带新增”分值为20+N，“算力产品新增”分值为8+N，“智能产品新增”分值为8+N，“大颗粒产品”分值为15+N，假设N=0）。（含图）

根据截图5的政企目标过程指标表格，分析“战客”和“商客”两大客群的指标设计特点（从指标类型、分值权重等角度分析）。（含图）

结合以下材料，回答相关问题：材料1（图4）：政企竞赛目标的“过程指标”表格，包含“两大客群”“三大业务”等领域的指标及分值（如“群组等效净增（户）”分值10，“五级价值运营（家）”分值10等）。材料2（图5）：政企口径及规则，明确了“群组等效净增”“五级价值运营”“商客客户净增”等指标的核算规则（如群组等效净增按网资费价值等效计算，1元档0.5分/户，2元档1分/户，以此类推；12月20日至3月31日内重复办理不进行核算）。材料3（图7）：激励考核体系，包含KPI考核（一季度收入完成纳入年度考核，分值权重35%）、人工成本激励（总体规划307.5万，较25年增幅28%）等。材料4（图8）：人工成本激励的区县市场劳动竞赛规则，包含周基数、奖罚条件、分组规则、得分折扣系数、组织季度奖励核算规则（折扣项系数按CHN收入完成率，收入目标完成小于95%激励打7折；95%-100%之间打9折；100%-102%不打折；大于102%上浮20%激励）等。【缺少答案，请补充】

（1）根据材料1和材料2，计算袁州区在“群组等效净增（户）”指标上的得分。已知袁州区该指标的实际完成量为200户，网资费价值等效为2元/户（12月20日至3月31日内无重复办理）。需说明核算规则并列出计算过程。

（2）根据材料4，袁州区某周劳动竞赛得分85分，个人客户净增完成率120%，CHN收入完成率103%，组织周基数为1.08万。计算该周袁州区的组织周PK奖励（需说明得分折扣系数、折扣项系数的确定及计算步骤）。

二、人工成本激励包含以下模块，各模块规则如下： 1. **区县市场劳动竞赛**：规划117.5万区县市场竞赛激励，强化组织和中层的考核一致性，以周管控模式，奖罚并重，实现以周保月，以月保季。竞赛规则：奖罚计算根据周劳动竞赛得分情况，按周基数计算，区县激励105万封顶（中层不参与分配），中层激励12.5万封顶，超上限启用调节系数；奖罚兑现按周核算，季度汇总兑现，单轮奖励超上限按系数调节；分组延续六项重点分组；得分折扣系数按当周个人客户净增算，负净增系数0.6，完成率50%以下0.8，50%-100%1，超100%1.1；组织季度奖励核算=∑区县周PK奖励*折扣项系数，折扣项系数按CHN收入完成率（<95%打7折，95%-100%打9折，100%-102%不折，>102%上浮20%，中层不折算）。 2. **市场专项激励**：延续嘉奖令（7万）鼓励一线打造标杆、销冠激励做大个人贡献；新增专项激励（13万）聚焦控损、场景、融合三大方向，含控损压降（3万，三项评选）、标杆场景打样（3万，三类打样）、拔寨攻坚（3万，小区新增和增长激励）、融合激励（1万，触点融合奖励）、大颗粒产品（3万，季度新增激励）；市场销冠激励（5万）分有效新增、宽带、产品、优拓，按规则核算激励金额。 3. **区县政企劳动竞赛及专项激励**：规划72.5万，含政企劳动竞赛60万+中层12.5万。竞赛规则：奖罚按月劳动竞赛得分排名核算，县激励55万封顶（中层不参与分配），中层激励12.5万封顶；奖罚兑现按月核算，季度汇总兑现，“产数收入完成率<90%”或“产品收入完成率<90%”不核发，超上限按系数调节；区县季度奖励核算=∑区县月PK奖励*调节系数，中层同理；专项激励（25万）聚焦战商客（7.3万，战客、商客“特攻行动”）、业务增收（9.5万，宣发产品、行业云、AI）、短板冲刺（8.2万，专项冲刺激励）。 4. **网格排位赛**：市场月排位赛（14万/月）考核增量（有效新增、宽带新增等）、存量（终端合约、存量运营等）、产品（算力产品、智能产品等）、生态（移码惠、新型阵地销售等）、用量（无敌奖酬）、加减分项（出账客户净增），城区和农村分值不同；奖励门槛为月新增份额达40%、优拓比达1（价值比60%，全量比40%）单达标或双提升；政企月排位赛（6万/月）考核群组等效净增、AI+监管、政企产品收入、宣发、加减分项（三线杀承、商客有销人员招募），月度得分50分以上可获激励；网格周PK赛（市场）分网格长（城区、乡镇、园区型）和网格经理（市场、政企型），按得分排名奖罚；园区政企型网格经理调整要求区县保障至少1名政企网格经理。 5. **部室协同激励**：市公司业务部门考核挂靠省公司竞赛指标（市场经营部挂靠市场总体，渠道运营中心挂靠市场70%+政企30%，政企业务部挂靠政企总体）；部室激励（30万）含机关业务口（10万，按全省排名和线条奖励系数核算）、业务主管（2万，按竞赛排名奖罚）、机关全员营销（18万，抢完为止，按底线目标和奖励单价激励，业绩统计用好物分享小程序）。【缺少答案，请补充】（含图）

请简述区县市场劳动竞赛中组织季度奖励核算的公式及折扣项系数的确定规则。

分析市场专项激励中“控损压降”项目的奖励规则。

说明区县政企劳动竞赛中对中层季度奖励核算的方法及调节系数的影响因素。

网格排位赛（市场）的奖励门槛是什么？请说明。

部室协同激励中机关全员营销激励的业绩统计方式是什么？

市公司业务部门考核指标体系是如何挂钩省公司新春劳动竞赛的？

机关业务口激励的奖励系数和分配规则分别是什么？

省公司直发激励中的区县新春PK赛是如何分组和开展周PK激励的？

区县中层绩效（以区县分管市场领导为例）的结果指标和过程指标分别是什么？绩效评定的规则是什么？

渠道激励中的订货激励，终端产品的定金时间、提货时间和销售统计时间分别是什么？

中国移动渠道激励包含订货激励、增量达标奖励、存量达标奖励、星级积分及常客激励、新春争优激励等，具体规则如下： ### 一、订货激励新春加码订货激励，核心为“星级越高、押金越多、销售越快，奖励越多”，关键“订货即有奖”： - **时间要求**：业务产品订货时间12月10日-1月10日，销售统计12月20日-3月31日；终端产品定金时间2025.12.10-2026.1.31（定金50元/台）、提货时间2025.12.10-2026.2.28（需全款+串码导入，1月31日前未付定金的后期全款提货不计入任务），销售统计2025.12.20-2026.3.31。 - **积分目标**：不同星级（0-1、2、3、4、5、6）的放号、宽带、终端、重点攻坚产品有月度积分目标（如星级0-1放号120、宽带105、终端120、重点攻坚10）。 - **奖励单价**：1、2月订货奖励单价（0-1星1元/分，2星1.1元/分…6星1.5元/分）、3月订货奖励单价（0-1星0.9元/分…6星1.4元/分）、未完成目标扣罚单价（差额积分*50%）。 - **核算口径**：放号标套58+（含年卡）核算40积分，宽带35积分；终端大合约20分、小合约10分、AI手机40分；重点攻坚按产品类型核算。 - **奖励规则**：机卡宽奖励=（∑积分完成-∑缺口*50%）*单价*星级系数*订货档位系数+押金*订货档位系数；终端激励关联合约录入率（55%+100%核发，<20%不核发，期间线性）；最终奖励非负；除AI手机外，12.20后销售计入1月任务但不计奖励；未完成终端任务不核发终端奖励。 ### 二、增量达标奖励延续达标模式，激励放号、宽带、终端、AI手机、优质服务： - **月度目标&奖励单价**：放号（0-1星5户/50元…6星200户/150元）、宽带（0-1星5户/40元…6星100户/150元）、终端（0-1星6户/10元…6星120户/30元）、AI手机（订货目标3-40户，订货奖励200分/户；销售目标1-30户，达标奖励50-300分/户；底线目标1-7户，未完成扣罚200分/户）、优质服务（月度目标2-24，未完成扣罚200）。 - **核算口径**：新增放号实套128+按系数（[58,128)→1，<58→0.5，副卡0.2，金蛇年卡+2）；宽带考核千兆新增（非千兆不计，未融合-0.5，全球通+0.2）；AI手机2户/大合约、0.5户/小合约，算任务不算奖励；未完成订货/底线目标不核发对应奖励。 - **奖励规则**：未达目标不核发；AI手机奖励按实际档位；除AI手机外，12.20后销售计入1月任务但不计奖励；其余业务奖励20%关联优质服务（<80%不核发，80%-100%线性）。 ### 三、存量达标奖励延续达标模式，激励小而美、爱家/升档、硬件、优质服务、政企硬件： - **月度目标&奖励单价**：小而美（0-2星10户/5元…6星170户/15元）、爱家/升档（0-1星5户/8元…6星300户/15元）、硬件（0-1星1户/45元…6星60户/80元）、优质服务（0-1星2户…6星24户，奖励实套2倍）、政企硬件（0-1星3户/20元…6星50户/45元）。 - **核算口径**：影视会员+CN叠加态（除大颗粒）押金10元/笔；爱家共享计划（融合20+→1.5户，3人+→1.5户，卡/机/宽触点仅算任务）；硬件按价值（<10元→0.2户，10-20元→0.4户，≥20元→1户；组网1户，趸交FTTR2.5户，大颗粒2户）；政企硬件10元功能费→0.4户（含物联网等），烟感/电摩0.8户，平板3户。 - **奖励规则**：奖励20%关联优质服务（<80%不核发，80%-100%线性）；获奖励用星梦计划；爱家/升档按星级目标单价奖励。 ### 四、星级积分及常客激励 - **星级积分**：搭积木模式，激励=业务积分总值*核发系数*调节系数*积分单价；核发系数（0项0，1项0.5…8项1.2），调节系数（宽带<50%不核发，50%-100%线性，≥100%核发）；否决：渠道地址不规范且未整改，不核发。 - **常客激励**：核心业务酬金1.2倍（宽带、爱家不变）；重点看护：中高端1元/户、其余0.5元/户，90+分系数1.2，<60分0；结果30%+过程70%，增设否决项；指标权重：看管客户保有（15+N）、降档管控（15）、58+放号（15）、宽带转化（15）、新质产品（10）、终端合约（10）、加固（20）；加分（常客知晓率等5分/项，企业微信10分），扣分（品牌调研等-5分/项）。 ### 五、新春争优激励设置七大销冠激励，针对工号、渠道、经销商： - **奖项**：早鸟奖（每日，随机抽1%考核KPI，奖励年卡/个人号/AI手机）、销冠奖（每周，本埠单项TOP3，奖励300-100元/人）、最佳门店奖（每周，业务量高/区TOP，奖励300-150元/店）、线上转型奖（每周，线上+线下TOP，奖励300元/店）、最佳老板奖（每周，大商门店完成率TOP，奖励300-100元/人）、突出贡献奖（月度，大商老板，奖励3000-1000元/人）、大商荣誉奖（季度，荣誉证书+1000元/家）。 - **规则**：各奖项有参评条件、考核指标、奖励规则（如早鸟奖按10万/人核发，销冠奖按排名核发，最佳门店奖按业务量/完成率核发）。【缺少答案，请补充】

新春争优激励中，销冠奖的评比周期是____。（含图）

能力激励中，品专店个人单项奖励的月度目标是每月完成终端____台及以上。（含图）

1+2+N+X融合体系中，两项必做的项目是____和____。（含图）

直销激励中，1星基础服务承包费C（元）是____。（含图）

随销激励中，达档激励一档的业务笔数是____，底线要求是（宽带+一次性FTTR）≥____。（含图）

2026年新春营销组织及劳动竞赛整体方案是否可行？

新春劳动竞赛整体资源投放、激励考核体系是否可行？其中涉及的KPI、绩效应用、人工成本激励考核是否可行？其中触点队伍激励（视市场情况动态调整）是否可行？

是否同意园区政企型网格经理管理架构及薪酬体系调整？

是否同意1-6档省靓号44998个、市靓号21518个，延续使用靓号年卡活动进行批量降档？【缺少答案，请补充】

是否同意新增01档市靓号35356个，配置市靓号年卡活动进行批量降档？【缺少答案，请补充】

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