2003年海信计算机公司渠道发展目标是“得道多助”，充分利用海信代理渠道使海信品牌深入人心。 为实现渠道发展目标，海信计算机公司制定了三个具体的渠道建设目标。第一，未来的产品不管采用哪种渠道都要做到更贴近和了解客户；第二，使上下游供应链有较高的增值能力；第三，使渠道对客户有高度的把握能力。 为实现目标，2003年初海信计算机公司通过“群星计划”建设渠道。首先更新公司人员观念，使大家认识到代理商不仅是公司的销货渠道，也是海信计算机公司与下级销售渠道和终端客户联结的桥梁和纽带。接着海信计算机公司通过与代理商更紧密的合作提升海信品牌知名度。如：向代理商灌输海信的企业文化，协助代理商进行市场宣传，协助大代理商增加渠道广度和深度，发展二、三级市场代理商，帮助代理商培训业务人员等。

问：海信的启示？

一次，中国外贸人员同英国裘皮商人谈判。休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪到：“今年狼皮比去年好吧？”中方人员随意应了身：“不错。”英商紧跟一句：“如果我想买15万~20万张不成问题吧？”陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”一支烟未吸完，英国商人就走了。 随后，其他英商向中方反映，有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻，中方谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘，稳住中方，因为他给的价高，其他商人便难以问津了。在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货，以微小的代价先于中方出售，把他的积压货销出。 （点评）：实际上，营销谈判与其说是利益的抗衡，不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细，谁就掌握着主动权，利益的天平就会向谁倾斜。点评

美国雅芳产品有限公司是全美500强企业之一，作为世界领先的美容化妆品及相关产品的直销公司，雅芳公司2005年销售总收入高达80亿美元，有超过500万名独立的营业代表向全球100多个国家和地区的女性提供两万多种产品，如著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。

问题：雅芳为什么能成为全美500强企业之一？

1. 小红书给消费者提供了怎样的服务？

2. 小红书的目标消费群体？

榨菜，原产四川，大坛装运，获利甚微；上海人买之，改为中坛，获利见涨；香港人买入，小坛出售，获利倍之；日本人买入，破坛，装铝箔小袋，获利又倍之，与四川大坛相比较，获利不知又翻了几番了。

思考：

1、案中涉及哪几种包装策略？

2、为什么不同的包装，获利差别如此之大？

一家计算机公司打算为其新开发的一款迷你计算机开辟高校市场，作为该公司的营销部经理，请你按照以下要求设计一份简单的促销方案，并说明理由。