湖北移动物联网6大场景产品方案_在线真题试卷与模拟练习_湖北移动物联网6大场景产品方案_考试宝

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市面上有很多便宜的农业传感器和设备，移动的智慧农业方案有什么不同？

智慧农业方案能帮助养殖场解决哪些具体问题？

OneNET平台是否兼容其他厂商的设备？

该案例的营销筹备包含哪些内容？

该案例的执行过程分为哪几步？

该案例的总结反思有哪些要点？

平台如何部署?

物联网电表常规有哪几种通讯方式？

如何确保数据传输的安全性？

方案中物联网的核心能力有哪些？

水资源浪费、城市内涝灾害、水环境污染破坏等社会问题频发，水务物联网成为水务行业客户的重点需求。一、客户需求痛点业务范畴聚焦供水、排水、水环境治理三大领域： 1. 供水侧：涵盖水源地、自来水厂、供水管网、加压泵站、用水用户 2. 排水侧：涵盖排水管网、提升泵站、污水处理厂 3. 水环境治理侧：涵盖江河湖泊各领域痛点与需求：（一）供水痛点： - 计量手段缺失：大型用水户缺少计量手段，无法精确掌握用水情况； - 抄表手段传统：人工抄表的方式效率较低； - 管网漏损率高：管网缺乏精细化管理手段，大量水资源白白浪费。需求： - 智能计量：需要部署智能水表和远程监控系统，实现对用水量的实时监测、数据分析与精准计量； - 漏损监测：建立覆盖全网的漏损检测系统，包括压力监测、流量异常报警以及GIS地理信息系统，实现对管网漏损情况的实时监测、定位和预防性维护。（二）排水痛点： - 内涝响应不及时：缺乏易涝点监测、雨水管网监测、泵站监测、指挥调度等有效手段辅助监管； - 污水持续排放：企业、工厂、个体工商户生产经营废水违规。需求： - 内涝监测：建立易涝点监测系统，通过数据分析平台进行可视化展示和预警，以提高应急指挥调度及时性； - 水质监测：通过建设水质在线监测平台，建立起重点区域水质监测系统，将有效降低水污染风险发生、促进水资源管理、生态保护、环境修复能力提升。（三）水环境治理痛点： - 病险水源地：水库存在溃坝风险，亟需预警、预报功能； - 用水效率低：灌溉设施老化，灌溉效率低，水资源没有得到高效利用。需求： - 雨水情及大坝安全监测：建立水库安全监测预警体系，包括但不限于安装高精度传感器实时监控库容、水质、结构稳定性等关键指标； - 灌溉监测：围绕灌区引水、输配水、农田灌溉等过程，进行水资源监控、水资源调度、水资源精准计量，优化输配水过程，提高水资源利用率。二、产品底座能力以“自有软件（6个场景应用：智能抄表、泵房管家、节水管理、水库监测、内涝监测、智慧灌区）+生态终端+基础网络”，物联网解决方案充分融合中国移动现有优势能力，增强产品竞争力。 1. 物联网产品方案架构 - 标准场景：智能抄表、泵房管家、节水管理、水库监测、内涝监测、智慧灌区 - 能力底座：包含终端管理、看板能力、跨系统集成、数据分析、模型超市，基于OneNET、千里眼，依托Nb-IoT、Cat.1、数据专线、移动云 - 终端产品：传感终端（流量计、雨量计、电子水尺、水位计、井盖终端...）、表计终端（户用水表、管网超声表...）、安防终端（千里眼...） 2. 融合能力 - 融网：融合Nb、Cat.1等网络接入，如Nb网络用于智能水表、井盖终端；Cat.1网络用于水位计；数据专线用于摄像头 - 融云：融合移动云部署，业务应用可基于移动云部署，降低客户IT资源投入及运维门槛，已调用云主机、云硬盘、弹性公网IP、云数据库MYSQL、中间件REDIS、消息队列KAFKA等能力，融云等级为L2 - 融能力：融合OneNET、千里眼平台等能力平台，融OneNET平台用于产品开发、设备管理、数据流转、命令下发、消息队列；融千里眼平台用于视频设备接入 - 融安全：融合OneSec安全能力，具备双规安全评估报告、数据安全风险评估报告、代码审计报告、渗透测试报告三、高频应用场景围绕客户痛点，聚焦供水、排水、水环境治理领域重点场景，打造智能抄表、泵房管家、节水管理等标准应用，提供水务/水利行业标准产品应用及一体化解决方案服务，助力水务/水利行业高质量发展。 1. 智能抄表（水务）：用户管理、表务管理、营收业务、异常告警、数据统计、智能看护 2. 泵房管家（水务）：驾驶舱、泵房总览、运行监控、运维管理、统计报表、报警监控 3. 节水管理（水务）：管网综合管理、考核表管理、用水管理、工单管理、表务管理、巡线管理、分区计量管理 4. 水库监测（水利）：水库首页、监测告警、设备管理、雨水情监测、大坝安全监测、业务管理、视频监控 5. 内涝监测（水利）：气象监测预警、积水监测预警、管网监测预警、河道监测预警、工情监测预警、视频监控、防汛信息发布、防汛决策指挥 6. 智慧灌区（水利）：灌区一张图、量水测水管理、配水调度管理、灌溉进度报表、作物种植管理、水费征收管理、闸门管理四、营销策略 1. 营销流程： - 客户经理：明确目标客户，使用工具调查表了解客户信息化现状并统一上报；对调查表信息进行闭环检验并反馈潜在机会，完成线索闭环；携带修改后的解决方案再次拜访关键人，依据调查表内容对方案进行呈现，确保方案合理性；持续跟进商机，随时关注客户动态，明确客户决策流程，配合高端客情，推动商机发展；项目推动过程中，严格按照方案内容执行，完成转化闭环 - 行业总监：依据调查表内容，明确客户潜在需求点，给出基础解决方案反馈给客户经理，预约下一次拜访；明确解决方案匹配度，及时进行方案调整，完成支撑闭环 - DICT中心及行业总监：协助客户经理二次拜访确认机会点是否存在，基础方案是否符合客户想法；对方案进行调整，完成方案闭环 2. 项目推进流程： - 需求提出：地市根据客户需求提出具体平台需求、预算等信息 - 商机评估：省云网组织对商机进行评审，通过的则提供项目方案 - 方案确认：地市对方案进行评审确认，进行投资收益分析 - 项目开发：根据地市提供的相关流程或函件，启动项目开发工作 - 项目验收：由省云网及地市需求方对项目功能进行验收，最后交付给客户五、营销话术用于向客户推介物联网水务解决方案，包含以下模块： 1. 引起关注：向客户点明方案可提升水务管理效率、降低运营成本并提高服务质量 2. 产品介绍：介绍方案是集成物联网技术、大数据分析和云计算的智能水务管理系统，具备实时监测和分析水质、水压、流量等关键指标，远程监控、故障预警、智能调度等功能 3. 客户需求分析：点明水务管理者面临设备老化、漏损严重、人工巡检成本高昂等问题，亟需提升运维效率、降低成本、提高服务质量的方案 4. 解决方案展示：说明方案可实时监测分析关键指标，快速发现定位问题并提前维护调整，智能调度水泵运行状态确保供水稳定 5. 产品优势强调：具备先进物联网技术实时监测分析、大数据分析优化运营策略、云平台支持便捷访问、丰富定制化功能满足不同场景需求等优势 6. 价值回报说明：可降低运营成本、提高运维效率、提高服务质量、优化资源配置节约能源和水资源 7. 客户案例分享：举例某水务公司引入系统后，运营成本降低20%，故障处理时间缩短50%，用户满意度提高30% 8. 行动呼吁：邀请客户预约演示或试用产品，助力实现水务管理智能化升级【缺少答案，请补充】

NB-IOT技术在水务行业中的应用是什么？

NB-IOT技术解决了水务行业的哪些问题？

智慧水务解决方案的优势亮点有哪些？

如果遇到物联网方面的问题，应该如何联系中国移动？

湖北随州十四五小型水库雨水情测报和大坝安全监测项目项目背景：随州市为贯彻落实《国务院办公厅关于切实加强水库除险加固和运行管护工作的通知》，全面完成“十四五”小型水库雨水情测报和大坝安全监测设施建设任务，规范小型水库病险水库除险加固项目管理，消除水库安全隐患，提升信息化管理水平，保障水库安全运行。建设内容：项目建设内容包括随州市678座小型水库雨水情测报系统提升、200座水库的沉降观测设施和50座水库量水堰建设，以及运行维护项目意义：建设水库雨水情测报、大坝安全监测等设施，健全水库安全运行监测系统，加强分析研判，及时发布预警信息。实现水库除险加固和运行管护等信息动态管理，促进系统融合、信息共享，为水库安全运行提供技术支撑。投资规模：项目总金额2500万元。案例总结: 以客户需求痛点 (水库大坝安全预警方面入手) 为入手点，以物联网传输为基调结合了前端传感设备、平台底座能力、数据治理应用，充分地解决了水库大坝水位监测数据难获取、隐患难预警的问题。【缺少答案，请补充】（含图）

商务通路签订2份协议：1、物联网卡合作协议 2、OneNet服务协议 ■ 省客销售： 1、物联网卡资费：最低4G 定向资费100M：目录价1.6元年/月（最低2折）根据需求金额凑单 ■ 省专结算 OneNet省框结算成本： OneNET城市物联网平台定制化服务（按总量凑单）服务项目详情： 1. 城市照明基础版服务：提供路灯远程控制服务，支持远数据上传、报警监测功能，每提供一位点服务，计费一次，根据提供服务点位可多次叠加，含税单价186.00，税率6% 2. 城市照明标准版服务：提供路灯照明与远程控制服务，支持照明、远程调光、数据上传、报警监测服务，每提供一位点服务，计费一次，根据提供服务点位可多次叠加，含税单价413.00，税率6% 3. 物联市政部署服务：提供平台部署、用户需求定制化开发、点位巡视等服务，每提供一位点服务，计费一次，根据提供服务点位可多次叠加，含税单价93.00，税率6% 4. 城市照明专业版服务：提供路灯集中控制服务，负责智慧灯杆所挂载设备的网络分配和网络管理，支撑多场景应用，每提供一位点服务，计费一次，根据提供服务点位可多次叠加，含税单价1550.00，税率6% 5. 智慧路灯远程系统调测服务：基于OneNET设备接入和设备管理能力，面向城市治理相关政府客户，提供路灯系统调试服务，含税单价148.00，税率6% 备注： 1、通信网络服务由客户直接向当地移动开卡，方便客户后期缴费管理； 2、费用均按照电信增值服务费开具发票；【缺少答案，请补充】（含图）

商务方案多种商务合作模式，助力不同市场业务拓展。 ■ 节能分成方案：合作模式：先小范围测试，客户认可节能效果后，确定分层比例。按照比例确定分成金额，签订合同。方案优势：1.利用甲方每年固定支出，不用甲方额外承担任何费用。2.先见效果，后付费。方案适用性：适用于预算紧张且对节能效果不认可的客户 ■ 甲方投资方案：合作模式：甲方投资，按照地区路灯分布情况，进行定制化节能方案，再进行信息化改造方案优势：1、能够更快铺展后续设备，继续按现有模式改造 2、改造效果好，信息化见效快方案适用性：适用于甲方预算充足且领导对信息化改造有想法【缺少答案，请补充】（含图）

落地实例-典型案例(1/2) 项目名称: 宜昌市路灯升级改造项目建设单位: 宜昌市路灯管理中心项目介绍: 宜昌市路灯中心为贯彻功能攻坚指挥部部署，积极落实“双碳”战略，推进绿色发展。中心安装1万套LED路灯、1万套单灯控制器，实现智能化管理，提升照明效果，节能减碳。路面照度大幅提升，电能节约率高达30-40%，2023年节约电量648万度，节省电费495万元。宜昌城区道路照明品质跃居全省领先，达到国内一流水平，提升城市形象，为市民提供明亮安全环境。【缺少答案，请补充】（含图）（含图）

落地实例-典型案例(2/2) 项目名称: 武汉市新洲区徐古街道道路照明系统智慧化提升及节能改造项目建设单位: 武汉市新洲区徐古街道管委会项目介绍: 项目将原有高压钠灯替换为高光效LED光源，加装单灯控制器智能化调节亮灯功率，通过采用能源托管模式实施对现有671盏功能性照明路灯改造，并安装单/双灯控制器、集中控制器及配套智慧化控制平台实现智能化控制，增加智能化强电集中控制器监控线路安全，预防漏电、偷电事件发生等三重方式，最终节能率达到45%，提高了管理水平，也保障了设备安全。【缺少答案，请补充】（含图）（含图）

停车位有多少，出入口几进几出？

月临停收费多少？收费人员有多少？

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