市场营销理论练习题3_在线真题试卷与模拟练习_市场营销理论练习题3_考试宝

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案例中华龙面产品组合中具有几条产品线？

京东于2004年正式涉足电商领域。在京东商城不断发展壮大的情况下，京东集团又顺势进军京东金融，依托京东生态平台积累的交易记录数据和信用体系，向社会各阶层提供融资贷款、理财、支付、众筹等各类金融服务；自营京东快递，推出极速达、限时达等特色服务；大力发展京东云、无人机配送等新技术。目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、京东智能、京东到家等。而京东商城也从早期仅经营计算机、通讯及消费电子产品，发展为拥有12大类数万个品牌百万种优质商品，极大地满足了更多消费者的不同需求。与此同时，京东不忘初心，积极履行企业社会责任，在就业、纳税、全球化等方面不断为社会做出更大贡献。请分析： (1)京东集团在发展过程中，采用了何种品牌策略？该策略的优点是什么？ (2)从产品组合的角度考虑，京东商城为何能够越做越强？ (3)京东强调履行社会责任与何种营销观念不谋而合？其内涵是什么？

民族产业的骄傲华为技术有限公司最近几年的市场表现非常强劲。不断研发新技术、开发新产品、开拓新市场，前景形势一片大好。2014年4月华为P7在P6的基础上，做了多功能上的改进后成功上市。该手机的销售量数据如下表所示： 2014年各月P7手机的销售数据 | 时间 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | | 销售量(万部) | 40 | 56 | 80 | 120 | 124 | 122 | 120 | 90 | 60 | 请分析： (1)2014年4开发出的华为P7手机属于什么新产品？ (2)请根据销售增长率判断该产品寿命周期的各个时间段。 (3)2014年7-10月之间华为P7的营销策略应该是什么？ (4)通过华为P7产品寿命周期的历程给企业的启示是什么？ (缺图)

下表是TCL公司的产品组合示意图，根据该图所给信息。请分析： (1)计算TCL公司产品组合的总长度、平均长度、宽度(广度)及最长产品线的深度； (2)如企业增加一个空调的高端产品项目，企业采用的是什么产品组合策略？ (缺图)

在中华人民共和国境内市场中，手机产品竞争异常激烈，“华为”在市场占据了重要位置。据统计“华为”的相对市场占有率达到了1.15，销售增长率为7.2%。试用美国波士顿矩阵图说明该产品组合情况，并分析可用哪些策略来调整产品组合以便达到最优。

美国市场营销学家预言：未来竞争关键不在于工厂生产什么产品，而在于其产品提供的附加利益，即服务、广告、用户咨询、购买信息、及时交货和人们以价值衡量的一切东西。请分析：您认为这句话的含义是什么？企业应向市场提供什么产品？

(对口单招高考题)如家是一家快捷连锁酒店。在价格方面，如家一直走亲民路线。一、二、三线城市199、168.99元这些每天的特价房经常让消费者们争相下单。“这些特价房我们几乎不赚钱，但颇吸引人气，进一步提高了客房的入住率”，一位如家的工作人员如此表示。促销方面，如家尤其重视各类店庆活动的展开。如：入住酒店退房后即可获赠20—30元现金抵用券；商务房满六赠一；凌晨零点后入住即可享受七五折等等。以上种种措施使如家的经营步入了良性循环。请分析： (1)如家采取了哪些定价策略？采用这些策略有哪些好处？ (2)如家采取了何种促销方式？该促销方式的概念及特点是什么？

3月8日晚，李佳琦在淘宝上直播售卖元气森林新款产品——乳茶，一经上架就被抢购一空。直播当天，这款产品被卖出了15万份，并一度登上微博热搜榜，成为了元气森林又一爆款产品。在直播间无数90后甚至00后的消费者都在喊话“请下次直播还给我卖，我要买它。”2016年成立，短短四年被各路投资者争相追逐，元气森林是名副其实的消费品黑马。从定位来看，元气森林从一开始就与传统运动饮料做了区隔。在产品方面，元气森林采用价格更高，更天然的“赤藓糖醇”作为代糖。这种代糖一种能量系数为0的健康代糖，在口中溶解时会有温和的凉爽感和爽口甜味。既不会引起龋齿，也不会影响血浆中葡萄糖和胰岛素水平，糖尿病患者也可以食用。真正的0糖0脂0卡糖醇，无形之中就给消费者带来了一种“高级”的感觉。有了“健康”的标签，元气森林可以轻松地打开市场，习惯购买饮料的年轻人们，愿意为“健康”这样的生活方式多花一两块钱的溢价。无糖卖点是第一步，在线下切入全家、便利峰等消费者主要是年轻人群的连锁便利店，是元气森林迅速在“善变”的Z世代心中留下印记的第二步。而拥有了基础消费者和销量之后，元气森林近两年更是频繁在线上展露营销技能。例如赞助纪录片《人生一串》、《生活如沸》，独家冠名综艺节目《我们的乐队》，在金鸡百花电影节上亮相，与费启明、魏大勋、摩登兄弟刘宇宁等人气偶像的合作，更是这套组合拳的重要看点。走进便利店冰柜，视线里元气森林苏打气泡水包装上的“氙”字非常吸睛，再加上极具设计和青春时尚运动之感的瓶身，都传递出了元气森林精力充沛、健康积极的品牌理念，从侧面彰显了元气森林想要成为一个国际化品牌的野心。请分析： (1)元气森林的目标市场是什么？ (2)简要分析元气森林的营销组合策略。

2008年奥运会后，受国内国际的环境影响，物价上涨的速度飞快。为了保护自己，减小损失，各行各业的企业纷纷提高产品的价格。“涨价风”一时兴起，愈刮愈烈，短期内毫无停止的意思。请回答：请分析： (1)在这种情况下，企业为了减少交易中的风险，可以采取哪些措施？ (2)你怎样看待这次涨价风？

在日常的工作和生活中，有好多现象我们都难以理解，如：同一头猪的肉可以定不同的单价；在同一个电影院中看同一部电影要花不同的钱；同一个件衣服、同一箱牛奶都会因时间的差别定不同的价格；同样是普通家庭，使用相同的电量却要交纳不同的电费；虽然我们难以理解，但卖家好像很成功，能赚到更多的利润。请分析： (1)这些企业采用的是什么价格策略？这种定价策略的主要形式有哪几种？ (2)采用这种价格策略需要具备哪些条件？

(对口单招高考题)立足于传统手工艺、致微匠人精神的回力鞋业，从1927年到2020年走过了近百年。该企业采用西洋手法设计了“WARRIOR”商标，英文原意是战士，中文请音“回力”，简洁易记。同时搭配一个弯弓搭箭的古希腊勇勇士形象，造型大方、特色鲜明，贴合了青年人崇尚勇敢的心态。回力倡导“以人为本促进健康”的理念，在市场调研的基础上加大研发，一方面开发大众化休闲鞋、专业化运动鞋，拓展雨鞋凉鞋等系列产品，另一方面逐步从用料、工艺和设计上展现适应时代要求的新形象，率先采用热压、焊接电绣高频烫塑等工艺，研发出适用高寒地区及户外穿着的“发热鞋”、带专利技术的“幻面鞋”等，下一阶段，回力还瞄向智能穿戴，而鞋不仅防水，拆下鞋底变成救生圈套在手上；鞋子内安德定位芯片，可防止孩子老人走丢。请分析： (1)回力的商标体现了品牌标志设计的一般要求有哪些？ (2)回力鞋业采用了什么现代化决策方式？该方式有何优缺点？ (3)回力牌发热鞋、幻面些属于哪种新产品类型？请说明含义。

每逢节假日，全国各地的各大商家都会举行类似“大甩卖”、“跳楼价”、“卖血价”等各式各样的酬宾降价活动，把极少部分商品按原价打极低的折扣出售，有的甚至一折销售，以此来吸引顾客，扩大商品销售。市场上一次又一次掀起了降价的狂潮。请分析：这是什么定价策略？应用该策略时要注意哪些事项？

在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每幅画底价仅在10~100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竟将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。印度画家仍然坚持每幅画要卖250元。从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。”最后，竟以800美元的价格成交。试运用营销理论中的价格策略来分析印度画家运用的是何种定价方法？

在国内手机市场上，几大品牌的手机在出新款时价格都很高，随着时间的推移和手机普及，原先产品的价格越来越低，但是它新出的款价格始终维持高价，这样就形成了价格从高到低的全系列产品，满足了不同层次人的需要。请分析： (1)新款手机面世时采取的是何种定价方式？ (2)这种定价方式的优点有哪些？ (3)几大品牌手机公司符合什么条件采用这种定价方式？

每逢节假日，全国各地的各大商家都会举行类似“大甩卖”、“跳楼价”、“卖血价”等各式各样的酬宾降价活动，把极少部分商品按原价打极低的折扣出售，有的甚至一折销售，以此来吸引顾客，扩大商品销售。市场上一次又一次掀起了降价的狂潮。请分析：这是什么定价策略？应用该策略时要注意哪些事项？

在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每幅画底价仅在10～100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竟将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。印度画家仍然坚持每幅画要卖250元。从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。”最后，竟以800美元的价格成交。试运用营销理论中的价格策略来分析印度画家运用的是何种定价方法？

在国内手机市场上，几大品牌的手机在出新款时价格都很高，随着时间的推移和手机普及，原先产品的价格越来越低，但是它新出的款价格始终维持高价，这样就形成了价格从高到低的全系列产品，满足了不同层次人的需要。请分析： (1)新款手机面世时采取的是何种定价方式？ (2)这种定价方式的优点有哪些？ (3)几大品牌手机公司符合什么条件采用这种定价方式？

2001年的中国汽车市场，新车型频频亮相，产销量上升，价格逐渐下降。神龙富康推出的9.78万元的“新自由人”，将中国车价打下10万元的心理关口，标志着中国汽车企业对待降价的心理日渐成熟。2001年5月，国家放开轿车定价之后，轿车价格战拉开序幕。6月7日，长安铃木在全国范围内调整奥拓系列11款轿车销售价格，降至35 800～52 500元。此夏利狂降1.5万元，捷达宣布优惠3 000元，6月8日，“10万元轿车”“赛欧”正式上市前就接到了1.6万辆订单，把整个国内轿车市场搅得沸沸扬扬。降价成了2001年中国轿车市场的主旋——尽管吉利在轿车领域的资历很浅，但它“为中国百姓造车”的气魄却对中国轿车市场带来了大冲击，引发了一波又一波的轿车价格战。 1997年，吉利集团以民营企业的身份跨入了汽车制造行业。1999年，吉利在宁波投资建设了宁波美日汽车制造有限公司，生产吉利·美日家庭轿车。2001年4月，吉利与豪情两家公司成立浙江吉利汽车工业股份有限公司。吉利集团投资10亿元进军汽车制造业，在中国汽车工业中以低价抢占市场撕开了一道民营资本的口子。在2001年中国轿车市场价格战的短期战役中，吉利成功了。请分析：吉利2001年进入汽车市场应用了何种价格策略？这种定价策略应用时要满足哪些条件？它有哪些优、缺点？

电子商务造就了马云神话，同时也谱写了中国商贸的新篇章。很多生产者绕过中间商直接向消费者供货，也就是采取的是B TO C的模式，节约了成本费用，也节约了消费者的时，非常受到年轻消费者的欢迎，实现消费者与生产商的双赢，也取得了空前的成功。请分析： (1)电子商务B TO C是一种什么销售渠道？ (2)该渠道有何优缺点？

随着人们收入水平的提高，客观上要求生活消费水平也进一步提高。对于城市居民来说“菜篮子”是个大工程。针对这一普遍的硬性需求，全国各地纷纷加大了“菜篮子”的生产规模。各地政府大力推广现代大棚农业生产技术，号召各级农户充分利用现有资源，积极开展大棚生产，并在资金、技术上给予充分的支持。生产各类蔬菜，生产的时令蔬菜销往全国各地。请分析： (1)影响蔬菜分销的因素有哪些？ (2)请大棚生产者设计适宜的分销渠道。

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