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对公到访存量户产品绑定作为2026年创盈的重点指标,既是深化我行与客户合作的重要抓手,也是检验运营转型成效、提升综合服务能力的关键载体。临沂分行紧扣该指标,构建“分行统筹调度、支行精准施策、服务赋能增效”的全流程工作体系。截至3月末,临沂分行存量产品绑定数由3.32提升至3.66,超全行户均绑定0.58,位居地市分行第2名。仅3月份,分行就实现了新增产品绑定121个,有效代发2户。现将相关经验分享如下: 一、分行统筹调度:打牢创盈根基 针对2026年创盈指标,分行收集支行存在的疑问点,积极对接总行运营管理部进行落实,并结合总行创盈数据字典及指标解读明确各项指标要求,聚焦存量户产品绑定提升等重点指标开展攻坚。 每日由各支行运营经理汇报重点指标进度,分行运用BDP系统内上线数据,每周两次发布创盈指标完成情况测算,分解指标进度,让数据不仅“看得见”,更能“用得上”。每周召开分行运营周例会,集中组织运营经理学习运营微课堂——分享汇中的优秀做法,并针对各支行存在的问题集体研讨解决方案,动态优化工作方向。 为激活支行内生动力,分行优化原创盈考核模式,强化对公到访存量户产品绑定等重点指标并实行完成率差异化考核,凝聚攻坚合力。同时制定创盈专项激励政策,覆盖各条线员工,对做出突出贡献的员工定制专属贺报进行表彰,营造“人人参与、表彰先进”的积极竞争氛围,有效促进了各条线之间的主动协作。 二、支行精准施策:找准创盈目标 精准施策是实现存量户产品绑定的前提。 针对该项指标,各支行搭建对公到访客户全维度信息台账,在客户向我行预约办理对公业务时,同步登记客户信息情况,运营经理结合BDP系统“存量产品绑定明细表”,逐户梳理客户在N项对公产品中的持有情况,明确未持有产品清单,分析哪些产品客户能“用得到”、“更方便”,又有哪些产品能给客户带来更大的价值。在告知客户业务办理材料时就同步向客户介绍产品优势,在提升客户产品持有数的同时提升客户粘性。 例如对未开通网银功能且有转账需求的客户,我们会主动对客户说:“姐,您每次来网点转账来回得耽误不少时间,咱行的企业网银在家就能操作,还能查流水、查余额,您下次来办转账的时候就能一起给您开通,不耽误您时间。而且您账户里要是有闲置资金的话,也可以把理财功能一起开通了,有几款不错的理财我发您看看,特别适合咱企业”。 三、服务赋能增效:实现创盈突破 优质的金融服务是赢得客户信任、提升产品绑定意愿的核心竞争力,也是银行运营转型的最终落脚点。 各支行以厅堂为阵地,以优质服务为抓手,优化创盈场景化沟通话术体系,在完成指标的同时提升客户满意度。通过利用每日夕会学习开展场景化演练,复盘沟通技巧、总结经验不足,确保全员做到“敢说、能说、会说”。通过全流程、精细化的优质服务,切实提升了存量对公客户满意度与认可度,让客户从“被动绑定”转变为“主动绑定”。 业务办理前:主动耐心沟通,全面了解客户需求,给客户量身定制产品绑定方案; 业务办理中:全程陪同引导,细致讲解操作流程,客户有问题当场解决,让客户感受我行的优质服务,提升产品绑定意愿; 业务办理后:做好后续回访,通过电话、微信询问客户产品使用是否存在问题,解答疑问,同时加强客户粘性。【缺少答案,请补充】(含图)
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