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一天,赵先生在酒店的中餐厅请客户吃饭。点菜时,有一位客户
点了一道“白灼基围虾”,但记菜名的服务员没注意听,把它误写为
“美极基围虾”。当菜端上来以后,赵先生感到很奇怪,立即把服务
员叫来,清楚地表示:
“服务员,我们点的是‘白灼基围虾’,这道
菜你上错了,请你赶快给我们换一下。”服务员一听不乐意了,辩解
说:
“刚才这位先生点的就是‘美极基围虾’,肯定没错。不信把菜
单拿来核对一下。”她的话把刚才点这道菜的客人弄得很不高兴,赵
先生的脸也沉下来了说:
“请小姐把点菜单拿来给我们看一下吧。要
是你错了,得赶快给我们换。”服务员过去拿来点菜单,赵先生等人
一看,上面果然写的“美极基围虾”。
这一下,大家都感到奇怪了。刚才那位客人明明说的是“白灼基
围虾”,大家都听的很清楚,但现在怎么就成了“美极”了呢?那位
服务员心里知道,自己当时一定是走神了,根本就没听清楚到底是“白
灼”还是“美极”,但想到“美极基围虾”这道菜点的人多,想当然
就记成“美极”了。可是,她害怕赔偿,怎么也不肯主动承认是自己
记错了,还是指着菜单硬说客人当时点的就是“美极基围虾”,菜根
本没上错。
这时候,赵先生请的那位客人实在坐不住了,他有些气愤地说:
“把你们经理叫来,我有话对他(她)说。”服务员极不情愿地去叫来
了经理。这位经理大概已经听服务员汇报了情况,他走过来后便说:
“不好意思,你们刚才点的就是这道菜。我们店服务员都是经过严格
考核和培训的,记忆力都很好,在客人点菜时会如实地记下每一道菜
名。”大家本以为这位经理会过来赔礼道歉,把菜给换了,但没想到
他居然会说出这种话!经理这番话的意思很明显:不是店方错了,而
是赵先生等客人错了。事情到这种地步,完全没有回旋的余地了。客
人愤怒地拂袖而起,说道:
“好吧,请你赶快给我们结账吧!”赵先
生见此情景,也觉得很是尴尬,劝也不是,不劝也不是。愣了一会之
后,他才赶忙对那位客人赔不是说:
“真对不起,请原谅!以后再也
不到这个餐厅来吃饭了!”
结合本案例,分析酒店的哪些不妥做法而致使宾客发怒。
( )
王先生带着客户到某星级酒店的中餐厅去吃烤鸭,这里的北京烤
鸭很有名气,客人坐满了餐厅。由于没有预订,咨客先将王先生一行
引到休息室等了一会儿,才安排他们到一张客人预订却未到的餐桌前。
大家入座后,王先生一下子就为 8 个人点了很多菜,除烤鸭外还有十
几道菜,其中有一道是“清蒸鲟鱼”。由于餐厅近日推出了推销海鲜
提成的方法,服务员小张高兴得没问客人要多大的鱼,就通知厨师去
加工了。
不一会儿,一道道菜就陆续上桌了。客人们喝着酒水,品尝着鲜
美的菜肴和烤鸭,颇为惬意。吃到最后,桌上仍有不少菜,但大家却
已酒足饭饱。突然,同桌的小谢想起还有一道“清蒸鲟鱼”没有上桌,
就想让服务员帮忙退掉,服务员去厨房了解到菜已经做好马上就上。
结果鱼端上来后,大家都愣住了!“好大的一条鱼啊!足足有 3 斤多
重,这怎么吃得下呢?”“服务员,谁让你做这么大一条鱼啊!我们
根本吃不下。”王先生用手推了推眼镜,说道。“可您也没说要多大
的鱼呀?”服务员小张反问道。“你们在点菜时应该问清客人要多大
的鱼,加工前还应该让我们看一看呀。这条鱼太大,我们不要了,请
退掉!”王先生毫不退让。“先生,实在对不起,如果这条鱼您不要
的话,餐厅就要扣我的钱了,请您务必包涵一下吧!”小张的口气软
下来。“这个菜的钱我们不能付,不行的话就请找你们经理来。”双
方僵持不下。
结合本案例,分析酒店应该怎么做才能有效避免类似的顾客投诉。
( )
4 月 1 日晚上,在某酒店的中餐厅内有一些外宾在用餐。餐厅内
气派豪华,布置典雅,客人们尽情享用着加工精细、质量高档的菜肴,
并对中国菜的口味称赞不已。餐厅东侧的一张餐桌坐着两个澳洲客人,
其中一位是 50 余岁留着小胡子的男宾,他边用餐边玩弄着桌上一只
精美的银制酒杯,显得爱不释手的样子,他的女伴也对桌上的筷子和
细瓷餐具很感兴趣。这些情形并没有被服务员小章所注意,她正在忙
着为另一桌的客人上菜。
当小章转身为澳洲客人上菜时,感觉到餐桌上好像少了些什么。
当她为客人报菜名时,仔细观察发现那位留着小胡子的客人离开了餐
桌,可他面前的银制酒杯不见了,取而代之的是他的女伴的玻璃葡萄
酒杯。此外,餐桌上还少了两双筷子和一个细瓷汤碗。小章不动声色
地笑问一位面前没有汤碗和筷子的女宾:
“女士,你没有餐具,是否
需要我为你重新添放?你是要刚才那种黄色的汤碗,还是要其它的颜
色的?”“不,不,我们什么都不要,谢谢你。”女宾神色尴尬地说道。
此时,那位男宾手里拿着两副不锈钢的刀叉走回来坐下。他看了
小章一眼,不自然地说;
“我们还是习惯用刀叉,所以我又要了两套。”
“没关系,下次您有什么需要请告诉我,我很愿意为您效劳。”小
章说完就离开了,立即将此事报告了餐厅经理。几分钟后,小章又回
到了客人面前,手里拿着几样包装精致的餐具,微笑着对留小胡子的
客人说:
“先生,我刚才发现你们对中国的餐具很感兴趣,此餐具确
实很精致。为感谢大家对这些工艺品的钟爱,我代表餐厅送上一个银
质雕龙酒杯,一个细瓷雕花福寿汤碗和六双高级筷子,给各位留个纪
念,筷子是免费的,碗和酒杯将按优惠价格记在餐费的账单上,您同
意吗?”留小胡子的客人马上明白了小章的意思,他接过小章手里的
物品,又仔细看了几眼;
“请你先离开会儿,让我们考虑下。”小章会
意地转身离去。
当客人再招呼服务员回到餐桌前时,小章看到刚才不见了餐具和
酒杯又摆设在原来的位置上。客人笑着对她说:
“小姐,谢谢你的建
议,这些筷子和酒杯我们就收下,汤碗请拿回吧。今天是愚人节,连
餐具都想和你们开玩笑,你看,这酒杯、汤碗和筷子又回来了。”说
完大家都开心地笑了。
本案例中,餐饮服务人员巧妙地“把正确让给客人”,这种做法
充分考虑到了客人的( )。
沿海某城的一家餐馆里,金碧辉煌,热闹非凡。然而餐厅正中央
的一张小方桌边有 3 位客人正愁眉纳闷,似有意外之事。这一切都被
服务员小林看在眼里,她估计可能是客人对刚才递去的账单有意见。
于是,小林满脸笑容迈开轻盈的步子朝那位看上去今晚做东的客人走
去,亲切文雅地问道:
“先生,有什么需要我效劳吗?”
客人见状便吐了不快的根由:他们 3 位坐下点菜时曾估算过这顿
晚餐的价格在 200 元以下,可是账单却明明写着 503 元,他们弄不懂
是什么原因,这家餐馆在社会上信誉还是不错的,不可能挥刀宰
客……小林听完先安慰客人,接着便到帐台上去核查,她很快便搞清
楚了缘由:问题出在那份酸溜黄鱼上。菜单上写明“每 50 克 22 元,”
而客人误以为一份才 22 元。那份黄鱼重 750 克,应该计价 330 元。
小林在想,尽管账单上已经写明该菜价以重量计,但接受点菜的
服务员少做了两件工作:第一,客人点酸溜黄鱼时,应追加一句,讲
清该菜价按重量而定,这样可以避免客人的误解;其次,凡按量计价
的菜肴,服务员更要把工作做到家,主动询问客人对数量的具体要求。
有些酒店在客人点了海河鲜之后,员工还先用网兜把鱼拿去让客人过
目后再下锅。而这三位客人点菜之后,服务员忽视了这两个环节,现
在桌上剩余了小半条鱼,还要支付大大超出预计的钱,客人自然不满
意了,餐馆也应有一定的责任。
小林又回到餐厅,向客人检讨了服务工作的不足,随后又走进办
公室,请示经理后决定给那顿晚餐以 8 折优惠。当小林把意见告诉客
人时,客人愁云顿时消失,接着小林又把吃剩的鱼打包,并向三位客
人致歉,原先满腹怨言的客人此时已露出感激的微笑。
结合本案例,分析餐饮服务人员小林的( )做法扭转了
客人的用餐心情,使客人由满腹怨言继而转为露出感激的微笑。
企业家 A 先生到泰国出差,下榻于××饭店,这是他第二次入住
该饭店。
次日早上,A 先生走出房门准备去餐厅,楼层服务生恭敬地问道:
“A 先生,您是要用早餐吗?”A 先生很奇怪,反问“你怎么知道我
姓 A?”服务生回答:
“我们饭店规定,晚上要背熟所有客人的姓名。”
这令 A 先生大吃一惊,尽管他频繁往返于世界各地,也入住过无数高
级酒店,但这种情况还是第一次碰到。 A 先生愉快地乘电梯下至餐
厅所在楼层,刚出电梯,餐厅服务生忙迎上前:
“A 先生,里面请”。
A 先生十分疑惑,又问道:
“你怎知道我姓 A?”服务生微笑答道:
“我
刚接到楼层服务电话,说您已经下楼了。” A 先生走进餐厅,服务小
姐殷勤地问:
“A 先生还是老位子吗?”A 先生的惊诧再度升级,心中
暗忖“上一次在这里吃饭已经是一年前的事了,难道这里的服务小姐
依然记得?”服务小姐主动解释:
“我刚刚查过记录,您去年 6 月 9
日在靠近第二个窗口的位子上用过早餐”,A 先生听后有些激动了,
忙说:
“老位子!对,老位子!”于是服务小姐接着问:
“老菜单?一
个三明治,一杯咖啡,一个鸡蛋?”此时,A 先生已经极为感动了,
“老菜单,就要老菜单!”给 A 先生上菜时,服务生每次回话都退后
两步,以免自己说话时唾沫不小心飞溅到客人的食物上,这在美国最
好的饭店里 A 先生都没有见过。一顿早餐,就这样给 A 先生留下了终
生难忘的印象。
此后三年多,A 先生因业务调整没再去泰国,可是在 A 先生生日
的时侯突然收到了一封××饭店发来的生日贺卡:亲爱的 A 先生,您
已经三年没有来过我们这里了,我们全体人员都非常想念您,希望能
再次见到您。今天是您的生日,祝您生日愉快。 A 先生当时热泪盈
眶,激动难已……
结合本案例,分析泰国××饭店完善的客户管理体系所产生的独
特魅力。谈谈你对客户关系管理的了解。( )
领位员小吴正在焦急地等待一个迟到的旅游团。该团原订用餐时
间为晚上 6 时。小吴看见导游员带着一群客人向着餐厅走过来,忙着
走上前问道:
“您是 F11 旅游团的陪同吗?”“不是。我们团没有预订,
但想在你们这用餐,请务必帮忙解决。”陪同小刘解释道。“请你稍后,
我马上替你联系。”小吴说毕就马上找餐厅经理联系。餐厅经理看到
F11 号旅游团都超了一个小时还没有到,就同意了客人的要求请客人
用原订旅游团的餐位。谁知服务员小吴刚把这批客人安排入座,F11
旅游团就到了。餐厅经理看着这些面带疲倦的客人马上急中生智解释
说:
“实在对不起,先生,您已经超出原订的时间太久了,所以您原
订的餐位我们已经安排了其它的团队。不过,我先带您们去休息室休
息一下,马上给您们安排座位,时间不会太久。”小吴带客人去了休
息室,并为他们送来茶水。餐厅经理急忙去联系餐位。10 分钟后餐
厅经理赶到休息室告诉客人:
“现在的客人太多,大家还要稍等一下。”
又过了 5 分钟,餐厅终于完成了空闲台位的撤台、摆台工作。他立即
通知厨房做好出菜等餐前准备工作,当小吴再次来到休息室对大家说:
“对不起,让大家久等了,由于餐前与您们联系不够,没有及时掌握
大家晚来的原因,致使大家等候,请原谅!现在请各位入席。”“这次
迟到主要是我们自己的原因,餐厅能在这么短时间内为我们准备已经
相当不错了,感谢你们主动热情的服务。”陪同带头鼓起掌来。客人
们怀着满意的心情,跟随小吴走进餐厅。
结合本案例,分析饭店服务补救的重要性。说说本案例中餐厅经
理和服务员妥善处理突发情况的可取之处有哪些。( )
北京××大酒店的餐饮营业部接洽了一单总数达 60 桌的婚宴,
每桌 2000 元,收入总额达 120000 元。这次婚宴是由王先生为其弟操
办的,他是酒店餐饮总监舒先生的老客户,两人平时关系比较好。餐
饮部十分重视这次婚宴,从拟定菜单、商谈价格、试菜、更改制作方
式直到客人满意,历时 20 多天。各方面的条件都谈妥后,按酒店惯
例,王先生交纳了 30%的订金,并在菜单及协议书上签名确认。
宴会在酒店风尚厅如期举行,为增加喜庆气氛,酒店特别聘请了
经验丰富的尚小姐担任婚礼司仪。当晚各个环节都进展顺利,惟有司
仪的一句台词“请一对新人向双方父母鞠躬,以感谢他们的养育之恩”
引起了麻烦。这句话是婚礼习惯语,讲出来本身并没有错,但由于她
对新郎家世不了解,因此,此话一出便掀起了轩然大波,使原本喜庆
的气氛顿时变得凝固起来。
原来,新郎自幼父母双亡,兄弟俩相依为命、感情甚笃,王先生
是以兄长名义担任弟弟主婚人的。在听到司仪这句话后,他马上变了
脸。当婚礼结束准备结账时,王先生声称按家乡风俗习惯,宴会当晚
不能马上买单,要过“三”,即三天后才买单。经过向上司请示及对
客户的了解,餐饮部同意了对方的付款方式。
第二天,王先生来电大发雷霆,斥责酒店和司仪安排欠妥,并表
示拒绝付账。舒总监见此事出了麻烦,便马上和司仪一同致电向客人
承认失误,诚恳道歉,并表示在王先生方便的时候亲自登门拜访,当
面致歉。经过一番努力后,王先生情绪才稍有好转,但仍表示付账的
事情还得拖几天,他实际上对此事还一直耿耿于怀。谁也没有料到,
经过长达两个多月的马拉松式的催款和无数次低声下气的道歉,酒店
才终于使王先生付清了全部款项。
结合本案例,分析宴会服务准备工作的重要性和“八知三了解”
中“三了解”的内容。( )
李小林是本餐厅里一名经验丰富、操作熟练的值台服务员。一天
晚餐时分,餐厅生意火爆,于是正在为一桌客人服务的李小林热心的
帮助同事小孙去临时上菜。由于客人太多、座位太挤,李小林不得不
一边不停地说着“对不起,请让一下”,一边侧着身子小心翼翼地将
一份“上汤菠菜”送到餐桌上。可当她再次返回巡台时,却意外发现
了一位客人搭在餐椅背部的衣服有两块污渍,仔细一看,像是菜汁弄
的,那儿正是李小林上菜的地方。她又看了看客人,发现客人仍在谈
笑举杯,丝毫没有察觉。
此时,李小林心里开始寻思:如果立即上前主动告知并认错,也
许客人会发火而影响食欲;如果不说出来,似乎也没什么,反正客人
也没发现,即使发现,我也可以否认,无凭无据,他能有什么办法?
到底该怎么办呢?一番短暂的思想斗争之后,李小林最终决定主动告
知客人。“对不起,打扰一下,很抱歉刚才上菜的时候,由于我不小
心,将您的衣服弄上了菜汁,非常对不起,请您原谅,我马上帮您清
洗。”
客人很诧异地望着李小林,随后拿起那件衣服查看……李小林仍
旧在道歉,这桌的客人也都盯着她。过了一会儿,这位客人才缓缓对
她说:
“小姐,你很诚实,我这人是马大哈,你不告诉我,我也不会
知道的!”
李小林暗自羞惭,定了定神说:
“对不起,发生这件事真是很对
不起,影响了您的就餐情绪。作为本市最好的餐厅,服务员更应注意
职业道德,而我认为诚实是职业道德的第一表现。”这位客人执意不
肯将衣服给李小林送去清洗,只是轻描淡写地说:
“没关系,没关系,
回家用洗衣粉一泡就没事了,你也别把这件事放在心上,没关系。”
李小林随即向餐厅主管汇报了此事,再由主管出面向客人道歉,
并为此赠送了水果拼盘。当客人起身离开时,李小林又再次向他道歉,
客人笑笑对李小林说:
“你也别太放在心上,每个人都难免犯错,敢
于认错并改正就好。”从此,这位客人成为了该餐厅的常客。
结合本案例,分析餐饮服务中诚信待客的重要性。谈谈餐饮从业
人员应具备怎样的职业道德。( )
北京某酒店旋转餐厅重新开张后,无论是菜品,还是服务都上升
了档次。不仅得到宾客的好评,而且赢得了更多的回头客。一天,我
国资深的外交家黄先生,前来餐厅参加一个小型的宴会。厨师和服务
员如往日一样,提供了非常到位的服务。当得知宾客中有位九十岁高
龄的客人用餐时,更是精心挑选菜品,服务更加周到。餐后,黄先生
对餐厅的菜品赞不绝口:
“‘浓汁鱼翅’浓而不腻,鲜而不腥。‘开
水京白’不过就是北京蔬菜里最普通的大白菜,却让厨师烹饪出如此
鲜美的口味,实在难得。”
事隔两个月,黄先生夫妇又一次光顾该餐厅,服务员微笑着为他
们服务。随后,服务员又非常熟练地为他们报起菜名。黄先生非常惊
喜:
“你们怎么知道我要点这几道菜?”服务员向老先生道出真情。
原来,这家餐厅服务的特点之一是专门为用餐客人建立客人喜好菜品
档案。所谓“档案”就是客人喜好的菜品或者是客人对某一种菜提出
改进意见,都要记录下来,服务员把客人的名字、菜品的名称等存入
电脑中,厨师和服务员做到心中有数。客人再次光顾时,无论哪位服
务员接待都会提供最好的服务。
餐厅重新开张以来,服务员和厨师钻研业务知识,掌握服务技能,
共同努力,为客人提供了特色的服务,他们为打造品牌餐厅奠定了良
好的基础。
结合本案例,分析酒店为宾客建立“菜品档案”的重要意义,谈
谈酒店应怎样为顾客提供个性化服务。( )
今年 5 月初的一天中午,李先生陪一位外宾来到某酒店中餐厅,
找了个比较僻静的座位坐下。刚入座,一位女服务员便热情地为他们
服务起来。她先铺好餐巾,摆上碗碟、酒杯,然后给他们斟满茶水,
递上热毛巾。当一大盆“西湖牛肉羹”端上来后,她先为他们报了汤
名,接着为他们盛汤,盛了一碗又一碗。一开始,外宾以为这是吃中
餐的规矩,但当李先生告诉他用餐随客人自愿后,忙在女服务员要为
他盛第三碗汤时谢绝了。这位女服务员在服务期间满脸微笑,手疾眼
快,一刻也不闲着:上菜后即刻报菜名,见客人杯子空了马上添茶斟
酒,见骨碟里的骨刺皮壳多了随即就换,见手巾用过后即刻换新的,
见碗里米饭没了赶紧添上……她站在他们旁边忙上忙下,并时不时用
一两句英语礼貌地询问他们还有何需要。
吃了一会,外宾把刀叉放下,从衣服口袋里拿出一盒香烟,抽出
一支拿在手上,略显无奈地对李先生说:
“这里的服务真是太热情了,
有点让人……”这位女服务员似乎并没有察觉到外宾脸上的不悦。她
见外宾手里拿着香烟,忙跑到服务台拿了个打火机,走到外宾跟前说:
“先生,请您抽烟。”说着,熟练地打着火,送到外宾面前,为他点
烟。“喔……好!好!好!”外宾忙把烟叼在嘴里迎上去点烟,样子
颇显狼狈。烟点燃后,他忙点着头对这位女服务员说:
“谢谢!谢谢!”
这位女服务员给外宾点了烟后又用公筷给李先生和外宾碗里夹菜。外
宾见状,忙熄灭香烟,用手止住她说:
“谢谢,还是让我自己来吧。”
听到此话,她却说:
“不用客气,这是我们应该做的。”说着就往他
碗里夹菜。李先生和外宾只好连声说:
“谢谢!谢谢!”
见服务员实在太热情,外宾都有点透不过气来了,李先生只得对
外宾说:
“我们还是赶快吃吧,这里的服务热情得有点过度,让人受
不了。”听到此话,外宾很高兴地说:
“好吧!”于是,他们匆匆吃
了几口,便结账离开了这家酒店。
结合本案例,分析如何正确判断宾客的服务需求。谈谈你对“零
干扰”服务的理解。( )
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