还记得那个和老板一对一过区域计划的小诺吗?DSM问:“你为什么要做这些活

单选题还记得那个和老板一对一过区域计划的小诺吗?DSM问:“你为什么要做这些活动呢?”小诺心想老板是不是不想投资了，但又非常渴望得到资源确保达成，他该如何回应呢?(单选，10分)

A、我和客户关系已经非常到位了,我急需一系列的活动,你看(打开活动计划表),我下个月计划做4场小会,2场网络会,再有一场市场部专家会的讲者,你只要支持我肯定就能达成.

B、我既然和老板申请资源,就一定确保达成本月的增长目标!只要老板支持我,我和他们关系不错,资源有投入,我就有信心完成!

C、我一个一个和你汇报一下:A客户是因为…所以我计划安排这个会议给他.B客户是这样……因\\\\n此…..,C客户目前是……所以.......

D、结合目前产品、医院、科室、竞\\\\n品等情况,要达成指标我锁定了接下来要针对这2大科室和其中的10

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单选题还记得那个问POA大神要了汇报模板的小诺吗?他的POA模板非常漂亮，老板在他汇报之后说:\\喊喊口号还行，但业绩嘛……\\\"假设小诺下个月就是要达成100%，你认为他怎么解释可以帮他扭转老板对他的看法? (单选，10分)

A、我要达成100%,接下来要覆盖新客户的数是10个,每天保证有2个新客户拜访并和你微信汇报,筛选30~40%新客户申请讲者做病例分享,确保其每人每月5个新患者的入组.

B、这个月10个新患者的入组达成指标是我的死目标,我的拜访频率一定再提高,严格执行团队各项 KPI,开展病例讨论会,想尽一切办法和可能,确保达成!

C、我需要不断拓展新客户,其中我具体的客户名单都有(小诺打开表格)就这些客户,我已经把这个月的增长目标都分解到他们身上了,确保完成任务.

D、其实要达成100%目前区域的分析,我急需覆盖10个新客户,每个月专家城市会、网络小会我也会确保开展和到会率,到时候你可以检验我的工作.

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单选题客户马医生，在临床上遇到DME患者会首选应用激光治疗，他认为激光可以控制DR进展而且随访次数少、价格便宜，对于少数经济条件较好的患者才考虑aVEGF治疗。针对这样的情况，我们接下来最先应该和马老师沟通的是什么?

A、激光对于DME来说能有效地阻止疾病进展,而且随访次数少,价格便宜等优势

B、进一步去了解,他会把DME病人如何分类?不同类型患者,设定什么治疗目标、选择什么方案?

C、单独激光损伤较大,影响患者视野,影响患者视觉质量

D、使用aVEGF能使DRSS评分降级,同时患者出现的并发症更少(玻血、青光眼、网脱)

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单选题小诺在和老板过下个月的业务，一开始就说:“下个月我真的忙死，每周三个早访三个夜访2场小会1场网络会，还有好几个市场部的活动呢。“DSM说:“知道你辛苦。\\你认为小诺和老板表达的是业务计划三个方面中的哪个?(单选，10分)

A、REPAT流程步骤

B、结果

C、策略

D、执行

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单选题小诺去拜访赵老师，推广过敏性结膜炎应用帕坦洛治疗。赵老师提到“认为使用激素非常简单，而且控制效果很好”。针对这样的情况，以下选项中最适合小诺和赵老师沟通的是哪个?

A、双效药物具有稳定肥大细胞胞膜和拮抗组胺的双重作用,是指南推荐的过敏性结膜炎基础用药

B、激素类药物长期使用可能存在导致高眼压、白内障、感染的危险

C、请赵老师选择2例过敏性结膜炎患者,尝试下帕坦洛,来体验下和激素的不同

D、您门诊是否会有小患者出现严重的眼红眼痒,影响到孩子上学和家长工作呢?

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单选题诺华的区域业务计划步骤正确的是:(单选，10分)

A、RPETA--R:结果分析 P:策略分析E:执行分析 RPE分析得出 SWOT T:目标设定 A:行动计划

B、RPETA--R:结果分析 P:策略分析 E:执行分析 T:目标设定 A:行动计划

C、REPTA--R:结果分析E:执行分析P:策略分析 RPE分析得出 SWOTT:目标设定A:行动计划

D、RPEAT--R:结果分析P:策略分析 E:执行分析 RPE分析得出 SWOTA:行动计划T:目标设定

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单选题小诺了解到，每月来李主任这就诊的大约有500个病人，六成左右会去做OCT/FFA检查，实际做出wAMD患者诊断的大概有100人;接下来，有一半病人李主任会推荐aVEGF治疗，实际使用的约40%，这些患者中约50%使用了诺适得。假设在李主任这里，wAMD诊出率提升10%，诺适得使用人数会增加多少?(单选，10分)

A、18人

B、30人

C、20人

D、10人

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单选题还记得那个数据整理到半夜的小诺吗? ASM立马问道:\\要投资可以，那你这个月的计划和上个月有什么不同?“假设小诺下个月就是要达成100%，以下回应正确的是:(单选，10分)

A、我会在上个月的基础上,加大我的早访和家访频率,从原来的每周2次提升到4次,确保新患者的达成.

B、我这个月需要突破竞品重要的3个T1客户,达成纯销增长300的目标,对他们投入2场活动和每周4次以上的拜访,不能再像之前一样只盯着和我关系比较好的客户了

C、我这个月会邀请他们主任作为科室小会讲者2次,从帮助我去和门诊ST/T1客户更有效的缔结

D、我在数据分析上做了很大提升,\\\\n我们的市场份额一直很低,已经几年了,我接手这个区域才2个月,还需要老板的持续关注和投资啊!

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单选题 (接上一题)经过小诺一段时间观察，他了解到“陈医生认为糖白患者摘除浑浊晶体才是治疗的关键，对VEGF水平升高不以为然”，针对这种状况，小诺当下最适合的做法是什么?

A、和陈老师沟通,白内障手术的牵拉,会刺激多种细胞因子,从而加重DR和DME进展

B、和陈老师沟通,请他选择2例糖白病人术前先尝试使用下诺适得

C、和陈老师沟通,对于术前可以判断眼底状况的患者需先行抗VEGF治疗,以有效预防DR/DME进展

D、和陈老师沟通,是否有病人因术后出现囊样水肿而影响视力改善呢?

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