单选题 声东击西策略的主要目的是。
A、转移对方注意力,实现己方谈判目标
B、直接揭示己方的真实需求
C、与对方建立良好的关系
D、展示己方的实力和决心
单选题 在商务谈判中，观点要明确，立场要坚定的原因是为了。
A、增加辩论的难度
B、论证己方观点,反驳对方观点
C、避免讨论主要问题
D、使对方感到困惑
单选题 在商务谈判中，是开始先作出一次巨大的退让，然后让步幅度逐轮减少。
A、冒险型让步
B、刺激型让步
C、妥协型让步
D、危险型让步
单选题 商务谈判人员个人素质的核心层是“识”，它具体指的是。
A、知识结构和谈判经验
B、气质性格、心理素质、思想意识
C、社交能力、表达能力、资源整合能力
D、经济学、民俗学、行为科学等基础知识
单选题 在商务谈判中，手掌出汗的握手可能表示对方处于心理状态。
A、兴奋或紧张
B、傲慢矜持
C、性格软弱
D、真诚感谢
单选题 加法报价策略通常适用于。
A、商品单一且无配套性
B、商品具有系列组合性和配套性
C、买方对商品有迫切需求
D、卖方希望快速结束谈判
单选题 在商务谈判的辩论中，掌握大的原则，枝节不纠缠的意义在于。
A、避免讨论细节
B、保持辩论的焦点
C、减少辩论的时间
D、避免与对方发生冲突
单选题 日本商人在谈判中通常表达异议。
A、直接反驳
B、以迂回的方式陈述观点
C、保持沉默
D、情绪激动地争论
2025-12-31
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